Myynnin ulkoistaminen: ulkoista alkupää, pidä kauppa itselläsi.
Koko myynnin ulkoistaminen kannattaa PK-yritykselle harvoin. Prospektoinnin, soittojen ja tapaamisten sopimisen ulkoistaminen kannattaa lähes aina.
- Prospektointi ja päättäjälistaLiidiUlkoistettu
- Soitot teidän nimissänneLiidiUlkoistettu
- Tapaamisen sopiminen ja taustatiedotLiidiUlkoistettu
- Tapaaminen, tarjous ja kauppaTeidän myyjänneOmassa talossa
Myyjänne käyttävät aikansa siihen, missä he ovat parhaita.
Mitä myynnin ulkoistaminen tarkoittaa?
Myynnin ulkoistaminen tarkoittaa, että osa myyntityöstä tai koko myyntiprosessi annetaan ulkopuolisen kumppanin hoidettavaksi. Käytännössä ulkoistamista on kolmea tasoa, ja ne eroavat toisistaan enemmän kuin nimestä arvaisi.
- Taso 1
Alkupään ulkoistaminen
Prospektointi, soitot ja tapaamisten sopiminen tehdään ulkopuolella. Omat myyjät pitävät tapaamiset ja tekevät kaupat. Tätä Liidi tekee.
- Taso 2
Koko myyntiprosessin ulkoistaminen
Ulkoistettu tiimi hoitaa myös tapaamiset, tarjoukset ja kaupat, usein provisiolla. Sopii tuotteistetulle palvelulle, jonka myynti ei vaadi syvää asiantuntemusta.
- Taso 3
Myynnin johdon ulkoistaminen
Myyntipäällikkö tai -johtaja palveluna: prosessi, mittarit ja valmennus. Sopii yritykselle, jolla on myyjiä mutta ei johtamista.
Suomessa isot toimijat myyvät tasoja 2 ja 3 ja kutsuvat kokonaisuutta myynnin ulkoistamiseksi. Liidi tekee tasoa 1. Se on rajaus, jonka olemme valinneet, koska se tuottaa asiakkaillemme eniten: kauppa jää omille myyjille, jotka tuntevat tuotteen, ja me teemme sen osan, joka vie heidän ajastaan 30–50 prosenttia.
Milloin ulkoistaminen kannattaa ja milloin ei?
Kerromme arviomme suoraan aloituskeskustelussa.
Kannattaa, kun
- Myyjät klousaavat hyvin, mutta kalenteri on tyhjä. Ongelma on alkupäässä, ei myyntitaidossa.
- Avaatte uuden segmentin tai alueen. Kohderyhmän voi testata ilman rekrytointia.
- Rekrytointi kestäisi kuukausia. Ulkoistettu alkupää tuottaa tapaamisia jo ensimmäisten viikkojen aikana.
- Soittaminen ei kuulu myyjienne vahvuuksiin. Asiantuntijamyyjä on parhaimmillaan tapaamisessa, ei luurissa.
Ei kannata, kun
- Myyntiprosessia ei ole määritelty. Jos kukaan ei tiedä, kenelle myydään ja miksi, ulkoistus tuottaa vääriä tapaamisia.
- Asiakassuhde on tuotteenne ydin. Koko myynnin ulkoistaminen vie suhteen pois talosta. Alkupään voi silti ulkoistaa.
- Haluatte vain halvan ratkaisun. Halvin soittaja vaihtuu usein ja soittaa skriptistä. Jälki näkyy teidän brändissänne.
Hinnoittelumallit ja hinnat.
Hinnat ovat buukkaus- ja myyntipalveluyritysten omilla sivuillaan ilmoittamia (tarkistettu 24.10.2026). Moni toimija kertoo hinnan vain tarjouksella. Malli kertoo, kumpi kantaa riskin.
| Malli | Hinta | Riski ja huomiot | Sopii |
|---|---|---|---|
| Tuntihinta tai kuukausipaketti | noin 64–92 €/h, usein aloitus- tai tilinhoitomaksu | Asiakkaalla. Maksat soittoajasta, vaikka tapaamisia ei tulisi. | Kun haluat ostaa soittoaikaa omalla ohjauksellasi |
| Tapaamishinta | noin 150–350 €/tapaaminen | Kumppanilla. Maksat vain toteutuneista tapaamisista, kriteerit sovittava tarkasti. | PK-yritykselle, joka haluaa ennustettavan kulun |
| Provisio kaupoista | Osuus kaupan arvosta | Jaettu. Vaatii pitkän sitoumuksen ja pääsyn koko prosessiin. | Koko myynnin ulkoistukseen |
| Liidi | 250 €/hyväksytty tapaaminen | Kumppanilla. Ei kuukausimaksuja, ei määräaikaa. | B2B-yritykselle, joka haluaa laatua ja läpinäkyvyyttä |
Vertaile hintoja aina suhteessa pidettyyn tapaamiseen ja syntyneeseen kauppaan, ei soittoihin. Tuntihinta näyttää halvalta, kunnes jaat kuukauden laskun toteutuneilla tapaamisilla. Hinnoittelustamme ja laskuesimerkistä kerromme sivulla Hinnoittelu.
Näin yhteistyö etenee.
- 1
Perehdytys ja lista
Opimme tuotteen, asiakkaat ja tavan myydä. Rakennamme päättäjälistan, jonka näet ennen ensimmäistä puhelua.
- 2
Pilotti
15 tapaamista kalenteriin. Viikkoraportti kertoo, mikä kohderyhmässä toimii ja mikä ei.
- 3
Tarkennus
Kohderyhmää ja viestiä tarkennetaan tapaamisten palautteen perusteella. Tarjousten määrä alkaa näkyä.
- 4
Tasainen virta
Tapaamisia tulee tasaisesti joka viikko, ja mittarit kertovat tapaamisen hinnan suhteessa kauppoihin.
Helpoin tapa aloittaa on pilotti.
Pilotti on ulkoistuksen ensimmäinen vaihe ilman sitoumusta: 15 tapaamista kiinteään hintaan. Sen jälkeen päätät tulosten perusteella.
Kuusi kysymystä ennen sopimusta.
Vastaukset kertovat enemmän kuin hinta. Kysy nämä jokaiselta kumppanilta, myös meiltä.
- 1Kuka soittaa: kokeneet myyjät vai harjoittelijat, ja kuinka suuri vaihtuvuus on?
- 2Miten perehdytys tehdään ennen ensimmäistä puhelua ja kuinka kauan se kestää?
- 3Mikä on hyväksytyn tapaamisen kriteeri, ja mitä tapahtuu, jos tapaaminen ei täytä sitä?
- 4Millaisen raportin saan ja kuinka usein?
- 5Onko määräaikaa, irtisanomisaikaa tai automaattista jatkoa?
- 6Keneltä voin kysyä kokemuksia samankaltaiselta toimialalta?
Ulkoistettu alkupää vai oma SDR?
Oma SDR eli tapaamisten sopija on hyvä ratkaisu, kun tapaamisia tarvitaan paljon ja jatkuvasti ja talossa on aikaa johtaa häntä. Palkan päälle tulevat sivukulut, työkalut, yritystieto, puhelut ja esihenkilön aika, ja tulos alkaa näkyä usein vasta perehdytyksen jälkeen. Jos SDR vaihtaa työpaikkaa, perehdytys alkaa alusta.
Ulkoistettu alkupää maksaa vain tuloksista ja käynnistyy viikoissa. Se sopii yritykselle, joka tarvitsee tapaamisia tasaisesti eikä halua rakentaa omaa soitto-organisaatiota. Moni yritys tekee molemmat: ulkoistaa alkupään ensin ja rekrytoi oman SDR:n vasta, kun volyymi sitä vaatii.
Mitä ulkoistettu alkupää on tuottanut.
Asiakkaamme kertovat omin sanoin, mitä tapaamisista on seurannut.
”Kesäkuun ja elokuun välillä pidetyistä tapaamisista on tähän mennessä syntynyt kuusi asiakkuutta.”
”Liidi on buukannut minulle laadukkaita tapaamisia pääosin toimitusjohtajien ja yrittäjien kanssa. Käytännössä olen päässyt suoraan keskustelemaan päätösvaltaisten henkilöiden kanssa.”
Teemu KiviojaToimitusjohtaja, AIautomaatio.com”Liidin kanssa molemmat ennakkoluuloni ovat osoittautuneet täysin turhiksi.”
”Erityisen hienoa on se, ettei Liidi pelkästään buukkaa meille palavereja, vaan aidosti etsii ja tunnistaa meille uusia myyntimahdollisuuksia. Tässä on mielestäni valtava ero perinteiseen buukkauspalveluun.”
Mikael AhonenToimitusjohtaja, AIMASTERArtikkelit ulkoistamisesta ja buukkauksesta.
Milloin ulkoistaminen kannattaa, mitä se maksaa ja miten kumppani valitaan.
- Buukkauspalvelu ja ulkoistaminen · 6 minMitä buukkaus tarkoittaa? B2B-buukkauksen sanasto selväksiLue artikkeli
- Buukkauspalvelu ja ulkoistaminen · 6 minMyynnin ulkoistaminen: koska se kannattaa ja koska se on virheLue artikkeli
- Buukkauspalvelu ja ulkoistaminen · 6 minBuukkauspalvelun hinta 2026 — paljonko B2B-tapaaminen oikeasti maksaa?Lue artikkeli
- Buukkauspalvelu ja ulkoistaminen · 5 minMilloin buukkauksen ulkoistaminen kannattaa B2B-myynnissä?Lue artikkeli
- Buukkauspalvelu ja ulkoistaminen · 8 minB2B-tapaamisten buukkaus ulkoistettuna: täydellinen opas 2026Lue artikkeli
Usein kysyttyä.
Mitä myynnin ulkoistaminen maksaa?
Suomalaisten buukkauspalveluiden omilla sivuillaan ilmoittamat hinnat ovat lokakuussa 2026 tapaamishinnoittelussa noin 150–350 euroa toteutuneelta tapaamiselta (PK-yrityksiin usein 200–250 euroa) ja tuntihinnoittelussa noin 64–92 euroa tunnilta, usein aloitus- tai tilinhoitomaksun kanssa. Koko myynnin ulkoistuksessa käytetään myös provisiota kaupoista. Liidillä hinta on 250 euroa hyväksytyltä tapaamiselta ilman kuukausimaksua.
Kannattaako myynti ulkoistaa kokonaan?
PK-yritykselle harvoin. Tuotteen tuntee parhaiten oma myyjä, ja asiakassuhde kuuluu yritykselle. Alkupään ulkoistaminen, eli prospektointi, soitot ja tapaamisten sopiminen, kannattaa lähes aina, jos myyjien aika ei riitä siihen.
Mitä eroa on buukkauspalvelulla ja myynnin ulkoistamisella?
Buukkauspalvelu on myynnin ulkoistamisen ensimmäinen taso: ulkopuolinen hoitaa tapaamisten sopimisen, mutta omat myyjät tekevät kaupat. Koko myynnin ulkoistuksessa ulkopuolinen tiimi myy loppuun asti, usein provisiolla.
Kuinka nopeasti ulkoistus tuottaa tuloksia?
Perehdytys ja päättäjälista valmistuvat tyypillisesti noin viikossa, ja ensimmäiset tapaamiset sovitaan yleensä 2–4 viikon kuluessa aloituksesta. Pilotin kesto riippuu kohderyhmän koosta, ja kerromme arvion aloituskeskustelussa.
Miten varmistan tapaamisten laadun?
Sovi hyväksytyn tapaamisen kriteerit kirjallisesti: oikea päättäjä, sovittu aika, aito kiinnostus aiheeseen ja taustatiedot ennen tapaamista. Vaadi lista päättäjistä nähtäväksi ennen soittoja ja raportti jokaisesta kontaktoinnista.
Voiko ulkoistuksen lopettaa?
Pilotissa ei ole määräaikaa eikä automaattista jatkoa. Jatkosta päätetään yhdessä tulosten perusteella.
Kerro tilanteestasi.
Sanomme suoraan, kannattaako alkupään ulkoistaminen teille. Jos kannattaa, ehdotamme pilottia. Vastaamme saman päivän aikana.
Emme ole halvin. Haluamme olla laadukkain.