Käytännönläheisiä artikkeleita B2B-myynnistä, tapaamisten buukkauksesta ja myynnin tehostamisesta.
B2B-asiakashankinta ei ole yhden kanavan peli. Tässä artikkelissa vertailemme 6 kanavaa, joista suomalainen PK-yritys saa oikeasti tapaamisia päättäjien kanssa. Rehellinen katsaus siihen, mikä toimii ja millä hinnalla.
Prospektointi on myynnin ensimmäinen askel. Oikein tehtynä se tarkoittaa, että jokainen soitto menee oikealle henkilölle oikeassa yrityksessä. Tässä artikkelissa käymme läpi, miten se tehdään käytännössä.
Myynnin ulkoistaminen kuulostaa helpolta ratkaisulta: annat kylmäsoitot muiden hoidettavaksi ja myyjäsi keskittyvät klousaamiseen. Käytännössä se ei aina toimi niin. Tässä artikkelissa käymme läpi rehellisesti, milloin ulkoistaminen kannattaa ja milloin se on rahan tuhlausta.
Buukkauspalvelun hinta vaihtelee hinnoittelumallin ja toimialan mukaan. Tässä artikkelissa käymme läpi, mitä eri mallit maksavat, miten vertailla toimittajia ja miksi halvin vaihtoehto on harvoin paras.
Buukkauspalvelu tarkoittaa, että koulutetut myyjät soittavat kohdeasiakkaidesi päättäjille ja sopivat tapaamiset kalenteriisi. Tässä artikkelissa käymme läpi milloin se kannattaa, mitä se maksaa ja mitä pitää ottaa huomioon ennen kuin aloitat.
Liidi on potentiaalinen asiakas, joka on jollain tavalla osoittanut kiinnostuksensa. B2B-myynnissä liidi kulkee prospektista tapaamiseen ja tapaamisesta kauppaan. Tässä artikkelissa käymme läpi koko ketjun selkeällä suomella.
Iso osa myyjien ajasta kuluu prospektointiin, ei myyntiin. Tässä oppaassa käymme läpi mitä buukkauksen ulkoistaminen tarkoittaa käytännössä, milloin se kannattaa ja miten löydät oikean kumppanin.