Käytännönläheisiä artikkeleita B2B-myynnistä, tapaamisten buukkauksesta ja myynnin tehostamisesta.
Suurin osa B2B-kaupoista ei kuole huonoon tapaamiseen. Ne kuolevat siihen, ettei myyjä ota yhteyttä tapaamisen jälkeen. Tässä artikkelissa käymme läpi, miten follow up hoidetaan niin että kauppa etenee eikä jää odottamaan.
Myyntitapaaminen on B2B-myynnin kriittisin vaihe. Tässä artikkelissa käymme läpi, miten valmistaudut tapaamiseen, miten viet sen läpi ammattimaisesti ja miten nostat todennäköisyyttä klousata kauppa.
Arvolupaus on se yksi lause, jonka perusteella päättäjä päättää jatkaako puhelu vai ei. Tässä artikkelissa käymme läpi mitä arvolupaus tarkoittaa B2B-myynnissä, miten se rakennetaan ja miten se toimii kylmäsoiton avauksessa.
Vastaväitteet eivät ole este. Ne ovat merkki siitä, että päättäjä kuuntelee. Tässä artikkelissa käymme läpi 7 yleisintä vastaväitettä B2B-myyntipuheluissa ja kerromme, miten niihin vastataan niin, että puhelu etenee tapaamiseksi.
Myyntisähköposti on yksi halvimmista tavoista käynnistää B2B-myyntikeskustelu. Mutta suurin osa cold emaileista jää lukematta. Tässä artikkelissa käymme läpi, miksi niin käy ja miten kirjoitat viestin, joka erottuu.
Kylmäsoitto ei kaadu huonoon tuotteeseen. Se kaatuu huonoon avaukseen. Tässä artikkelissa saat konkreettisen soittorungon, toimivat avausreplikat ja 5 esimerkkiä tilanteisiin, joissa puhelu yleensä kuolee.
Tapaamisen sopiminen puhelimessa on taito, ei arpaonni. Tässä artikkelissa käymme läpi B2B-soiton rakenteen vaihe vaiheelta: avausrepliikistä kalenterivaraukseen. Mukana myös yleisimmät vastaväitteet ja miten niihin vastataan.
Prospekti ja liidi sekoitetaan B2B-myynnissä jatkuvasti. Termit eivät ole synonyymejä, ja ero vaikuttaa suoraan siihen, miten kontaktia kannattaa lähestyä. Tässä artikkelissa käydään läpi mitä prospekti tarkoittaa, miten se eroaa liidistä ja miten tunnistat ostovalmiin kontaktin.
B2B-asiakashankinta ei ole yhden kanavan peli. Tässä artikkelissa vertailemme 6 kanavaa, joista suomalainen PK-yritys saa oikeasti tapaamisia päättäjien kanssa. Rehellinen katsaus siihen, mikä toimii ja millä hinnalla.
Prospektointi on myynnin ensimmäinen askel. Oikein tehtynä se tarkoittaa, että jokainen soitto menee oikealle henkilölle oikeassa yrityksessä. Tässä artikkelissa käymme läpi, miten se tehdään käytännössä.
Myynnin ulkoistaminen kuulostaa helpolta ratkaisulta: annat kylmäsoitot muiden hoidettavaksi ja myyjäsi keskittyvät klousaamiseen. Käytännössä se ei aina toimi niin. Tässä artikkelissa käymme läpi rehellisesti, milloin ulkoistaminen kannattaa ja milloin se on rahan tuhlausta.
Buukkauspalvelun hinta vaihtelee hinnoittelumallin ja toimialan mukaan. Tässä artikkelissa käymme läpi, mitä eri mallit maksavat, miten vertailla toimittajia ja miksi halvin vaihtoehto on harvoin paras.
Buukkauspalvelu tarkoittaa, että koulutetut myyjät soittavat kohdeasiakkaidesi päättäjille ja sopivat tapaamiset kalenteriisi. Tässä artikkelissa käymme läpi milloin se kannattaa, mitä se maksaa ja mitä pitää ottaa huomioon ennen kuin aloitat.
Liidi on potentiaalinen asiakas, joka on jollain tavalla osoittanut kiinnostuksensa. B2B-myynnissä liidi kulkee prospektista tapaamiseen ja tapaamisesta kauppaan. Tässä artikkelissa käymme läpi koko ketjun selkeällä suomella.
Iso osa myyjien ajasta kuluu prospektointiin, ei myyntiin. Tässä oppaassa käymme läpi mitä buukkauksen ulkoistaminen tarkoittaa käytännössä, milloin se kannattaa ja miten löydät oikean kumppanin.